A Cadillac está ganhando espaço no mercado de carros elétricos e chamando atenção até dos clientes da Tesla. Segundo a montadora, cerca de 10% dos novos donos de EVs da marca vêm da rival. O modelo Lyriq é o principal responsável por essa troca, representando 1 em cada 4 dessas mudanças.
Boa parte dos compradores de elétricos da Cadillac está vindo de outras marcas: cerca de 80%, de acordo com a General Motors. A empresa vê aí uma chance de conquistar ainda mais pessoas que já dirigiram carros da Tesla — especialmente com a chegada de novos modelos à linha.
O Lyriq se destaca entre os concorrentes por oferecer um bom custo-benefício: custa menos de US$ 60 mil e ainda pode receber um incentivo fiscal de US$ 7.500 nos EUA. Além disso, o SUV chama atenção pelo visual de luxo, uma tela OLED curva de 33 polegadas e autonomia elogiável.
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Segundo Joseph Yoon, da Edmunds, muitos dos que trocam um Tesla por um Cadillac estão decididos a sair do ecossistema da marca de Elon Musk. “Essas pessoas não estão exatamente comparando modelos. Elas só querem sair da Tesla o quanto antes”, disse o analista. A Xiaomi YU7 estreia na China para enfrentar o Tesla Model Y, mostrando que a Tesla enfrenta cada vez mais concorrência no mercado de veículos elétricos.
Apesar disso, a fidelidade à Tesla ainda é alta. Quem sai de um modelo da marca geralmente considera outro Tesla como próxima compra. Mas há exceções: dependendo do modelo, alguns clientes também cogitam marcas como Honda, Hyundai, Kia ou modelos elétricos da GM.
A concorrência está cada vez mais forte no segmento de luxo. O diretor de marketing global da Cadillac, Brad Franz, acredita que a marca está pronta para crescer com força. “Estamos preparados para o sucesso. Com o Vistiq fechando nosso portfólio de SUVs, temos tudo para liderar”, afirmou.
Além do Lyriq, os consumidores também estão de olho em modelos como o Cadillac Optiq, Acura ZDX, Ford Mustang Mach-E e BMW iX. Entre os rivais diretos aparecem ainda o Kia EV9, além do Chevrolet Blazer EV e Equinox EV, também da GM.
A Cadillac aposta nessa diversidade e em um posicionamento mais premium para crescer entre os elétricos. E, ao que tudo indica, a estratégia está começando a funcionar. Um exemplo disso é a BYD, que ultrapassou a Tesla em registros de veículos elétricos na Europa pela primeira vez.
